{"id":6705,"date":"2018-05-08T17:21:12","date_gmt":"2018-05-08T20:21:12","guid":{"rendered":"https:\/\/colorsystem.com.br\/?p=6705"},"modified":"2022-07-20T15:22:52","modified_gmt":"2022-07-20T18:22:52","slug":"merchandising-no-ponto-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/colorsystem.com.br\/blogs\/merchandising-no-ponto-de-venda\/","title":{"rendered":"O merchandising no ponto de venda ainda faz diferen\u00e7a na era da internet?"},"content":{"rendered":"\n\n\n
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Com o crescimento das compras pela internet, com suas facilidades de compara\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas e pre\u00e7os de produtos, seria, hoje em dia, mais sensato investir em marketing digital em detrimento do ponto de venda?<\/h1>\n

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Em uma realidade comercial na qual as compras e pesquisas pela internet crescem exponencialmente, qual a necessidade de investir em materiais de ponto de venda? Ser\u00e1 que as lojas f\u00edsicas n\u00e3o est\u00e3o perdendo espa\u00e7o para as virtuais?<\/span><\/span><\/h2>\n

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Para tentarmos ilustrar essas quest\u00f5es, vale lembrar que as compras on-line aumentaram em 12% no Brasil em 2017 e t\u00eam estimativa de maior taxa de crescimento em 2018, de acordo com a pesquisa \u201cE-commerce Radar 2017 \u2013 Resultados do mercado de e-commerce do Brasil\u201d. <\/span><\/p>\n

No entanto, assim como apontam especialistas do setor e os dados expostos na Feira NRF Retail’s Big Show, o maior evento mundial do varejo, que aconteceu em Nova York em janeiro, a tend\u00eancia dos grandes mercados mundiais \u00e9 a reinven\u00e7\u00e3o do ponto de venda como atrativo ainda insubstitu\u00edvel para as vendas. E concluem que o mais proveitoso \u00e9 uma atua\u00e7\u00e3o conjunta nas duas frentes: o marketing digital e nas lojas f\u00edsicas.<\/span><\/p>\n

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Ou seja, a comunica\u00e7\u00e3o direta com os consumidores no ponto de venda ainda \u00e9 fator decisivo no sucesso de vendas de produtos e servi\u00e7os.<\/h3>\n

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Continue a ler este artigo e saiba mais sobre divulga\u00e7\u00e3o no ponto de venda. Conhe\u00e7a algumas estrat\u00e9gias e dicas para alcan\u00e7ar com efici\u00eancia seu p\u00fablico, sem deixar de lado o marketing digital.<\/span><\/p>\n

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Neste artigo falaremos sobre:<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2014<\/span><\/a>\u00a0 O ponto de venda
<\/a><\/span>\u2014<\/span>\u00a0 A import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia para seu ponto de venda<\/a><\/span>
\u2014<\/span>\u00a0 O que seu cliente quer?<\/a><\/span>
\u2014<\/span>\u00a0 Olhe sua concorr\u00eancia e ou\u00e7a seus vendedores<\/a><\/span>
\u2014<\/span>\u00a0 Lembre-se do calend\u00e1rio<\/a><\/span>
\u2014<\/span>\u00a0 Tipos de material de ponto de venda\u00a0<\/a>
\u2014<\/span>\u00a0 A prateleira de uma loja ou uma vitrine virtual?<\/span><\/a>
\u2014<\/span>\u00a0 Concluindo<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

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Come\u00e7ando: vamos falar sobre o ponto de venda<\/h4>\n

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\"ponto<\/a><\/p>\n

O PDV<\/strong> \u2014 abrevia\u00e7\u00e3o de ponto de venda \u2014, \u201cpoint of sale\u201d, em ingl\u00eas, \u00e9 um conceito relativamente recente, mas, desde a Idade M\u00e9dia, j\u00e1 \u00e9 sabido o quanto os comerciantes buscavam desenvolver estrat\u00e9gias ao expor e tentar vender seus produtos nos locais de com\u00e9rcio da \u00e9poca. Ou seja, h\u00e1 s\u00e9culos os mercadores disputam espa\u00e7o e divulgam, aos gritos e com as ferramentas que disp\u00f5em para chamar a aten\u00e7\u00e3o, seus produtos.<\/span><\/p>\n

Para a especialista em merchandising Regina Blessa, \u201cponto de venda \u00e9 qualquer estabelecimento comercial que exponha servi\u00e7os ou produtos para a venda aos consumidores\u201d.<\/span><\/p>\n

O ponto de venda \u00e9 de suma import\u00e2ncia por ser onde o cliente ter\u00e1 o contato sensorial, mais pr\u00f3ximo, com o produto e, o mais importante, \u00e9 onde ele far\u00e1 sua decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

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Ali\u00e1s, de acordo com uma pesquisa recente da Nielsen , 70% das decis\u00f5es de compra ocorrem quando o cliente est\u00e1 frente a frente com os produtos no PDV.<\/em><\/h3>\n

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O ponto de venda \u00e9, portanto, o cen\u00e1rio no qual se pretende oferecer uma experi\u00eancia de prazer no consumo. \u00c9 nesse contexto que os materiais de PDV se tornam uma ferramenta imprescind\u00edvel de marketing, promo\u00e7\u00e3o e vendas.<\/span><\/p>\n

Afinal \u00e9 no PDV que os consumidores podem experimentar, tocar, sentir o produto de perto antes de decidir sobre a compra<\/strong>. Al\u00e9m disso, somente no ponto de venda f\u00edsico \u00e9 poss\u00edvel adquirir o produto e sair de l\u00e1 com ele imediatamente em m\u00e3os, sem ter que esperar a entrega.<\/span><\/p>\n

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A import\u00e2ncia da estrat\u00e9gia para seu produto se destacar<\/h4>\n
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\"ponto<\/a><\/p>\n

O ponto de venda \u00e9 onde se concretiza a experi\u00eancia do cliente n\u00e3o somente com seu produto, mas tamb\u00e9m com sua marca. Por isso, \u00e9 imprescind\u00edvel que toda a comunica\u00e7\u00e3o esteja falando a mesma coisa, mandando a mesma mensagem para seu p\u00fablico consumidor, divulgando uma ideia que esteja presente em sua marca e em seu produto.<\/span><\/p>\n

E uma das ferramentas mais importantes nesse trato, nessa comunica\u00e7\u00e3o com seus clientes, s\u00e3o as campanhas, que precisam fazer a ponte efetiva entre a divulga\u00e7\u00e3o do produto e sua comunica\u00e7\u00e3o no ponto de venda. Quanto mais coerente esse caminho, melhor para gerar uma melhor experi\u00eancia de consumo, de forma positiva e, se poss\u00edvel, inesquec\u00edvel.<\/strong><\/span><\/p>\n

As defini\u00e7\u00f5es, as estrat\u00e9gias de marketing relacionadas ao local de venda v\u00e3o ser delineadas no merchandising de PDV<\/strong>, que vai buscar oferecer respostas \u00e0s quest\u00f5es e problemas relativos \u00e0s vendas do produto ou servi\u00e7o. \u00c9 o merchandising de PDV que vai, via estrat\u00e9gias de marketing, dispor de recursos para garantir que seu produto ganhe destaque e relev\u00e2ncia no ambiente de vendas. O objetivo, obviamente, \u00e9 fazer com que o consumir perceba positivamente seu produto ou marca e, assim, queira efetuar a compra.<\/span><\/p>\n

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\"cliente<\/a><\/strong><\/span><\/h2>\n

O que seu cliente quer?<\/h4>\n

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Algumas vezes, ao inv\u00e9s da qualidade e do pre\u00e7o, o sucesso de um produto se deve mais \u00e0 sua capacidade de se colocar no mercado apresentando-se como a solu\u00e7\u00e3o certa para o cliente. <\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o nem \u00e9 preciso dizer aqui a import\u00e2ncia que o material e a campanha para o PDV possuem nessa conquista do consumidor. E um passo importante para que se saiba o que ele quer \u00e9 buscando colocar-se no lugar dele. Ent\u00e3o vamos ouvi-lo, vamos consult\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n

E a melhor forma de consultar o consumidor \u2014 ao inv\u00e9s de tentar deduzir suas necessidades e vontades \u2014 \u00e9 atrav\u00e9s da pesquisa de campo. \u00c9 a oportunidade para, por exemplo, perguntarmos sobre temas variados, como:<\/span><\/p>\n